Bölge Satış Yöneticisi

Pozisyonun Tanımı

Kalite, sürdürülebilirlik ve müşteri memnuniyeti ilkeleri doğrultusunda büyüyen organizasyonumuzda, saha satış operasyonlarını yönetecek, liderlik özellikleri güçlü bir  Bölge Satış Yöneticisi arıyoruz.

Bölge Satış Yöneticisi; şirketin belirli bir coğrafi bölgesindeki satış faaliyetlerinin etkin ve stratejik bir şekilde yürütülmesinden sorumlu liderlik pozisyonudur. Bu görev kapsamında, şirketin bölgesel satış stratejilerini sahada uygulayarak ekip yönetimi ve bayi ilişkilerinin geliştirilmesi, satış hedeflerinin takibi ve müşteri memnuniyetinin sağlanması süreçlerinin tamamını uçtan uca yönetecek, sahadaki ekiplerin koordinasyonunu sağlayarak şirketin pazardaki rekabet gücünü artıracaktır.

Görev ve Sorumluluklar

• Bölge satış hedeflerini gerçekleştirmek amacıyla bölgesel satış planlarını hazırlamak, stratejik planlar oluşturmak ve uygulamak.

• Satış ve pazar analizleri yapmak ve saha iç görüleri doğrultusunda bölge satış stratejilerini belirlemek.

• Belirlenmiş bölge sınırları içerisindeki satış noktalarıyla müşteri ilişkilerini profesyonel bir şekilde sürdürmek ve TAPDK ruhsatlı yeni satış noktalarının kazanımını sağlamak.

• Belirlenmiş raporlama sistemleriyle günlük/haftalık/aylık satış performans verilerini takip ederek, ekiplerini yönlendirmek.

• Bütçe planlamaları, satış maliyet analizleri ve raporlamaları yapmak.

• Şirket politikalarına uygun olarak çalışma ve bölge satış faaliyetlerini yasal düzenlemelere uygun şekilde yürütmek.

• Kaynakların verimli kullanıldığı aksiyon planları hazırlamak ve uygulanmasını sağlamak.

• Sorumlu olduğu bölgede vade, nakit ve havale süreçlerini etkin şekilde yöneterek tahsilat performansını artırmak ve finansal riskleri minimize etmek.

• Bölge satış ve pazar payı kazanma amaçlı, iş hedeflerini gerçekleştirmek üzere kendisine bağlı ekipleri yönetmek ve iş başı eğitimlerle gelişimlerini sağlamak.

• Kendisine bağlı ekipler tarafından gerçekleştirilen tüm süreçleri denetlemek ve sorumluluğu altındaki çalışanların performansını takip edip ölçümlemek.  

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin tercihen İşletme ve Pazarlama bölümlerinden mezun,

• İçecek, gıda, FMCG (Hızlı Tüketim) gibi sektörlerde en az 5 yıl saha satış ve ekip yönetimi deneyimi,

• Bayi ve toptancı kanallarında güçlü ilişki yönetimi becerisine sahip,

• Liderlik vasfı güçlü, takım çalışmasına yatkın ve sonuç odaklı,

• Pazarlama stratejileri hakkında bilgi sahibi, analitik düşünebilen,

• Raporlama ve planlama becerileri gelişmiş,

• MS Office programlarına (özellikle Excel ve Power Point) hâkim,

• Aktif araç kullanabilen, seyahat engeli olmayan,

• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış.

Aday Kriterleri

Pozisyon Bilgileri