Filo Saha Satış Uzmanı

Biz Kimiz?

YKS Filo, temelleri 1950'ye uzanan ve 1970'te holdingleşen Yüksel Holding'in bir kuruluşudur. Akaryakıt, enerji, inşaat, turizm ve perakende başta olmak üzere 14 şirket ve 500'ü aşkın çalışanıyla Türkiye'nin köklü aile gruplarından biri olan Yüksel Holding'in akaryakıt deneyimini, kurumsal filo sahiplerine yönelik B2B yakıt yönetimi çözümlerine taşıyoruz. Filo sahiplerine yakıt maliyetlerini kontrol etme, güvenli ve kesintisiz ikmal ile operasyonel verimlilik sağlıyoruz. Büyüyen ekibimize, ticari sonuç üretecek ve müşterilerimizle uzun vadeli ilişki kuracak bir takım arkadaşı arıyoruz.

Biz nasıl bir takım arkadaşı arıyoruz?

•     Proaktif, hedef odaklı ve sahada yeni müşteriler kazanmayı seven

•     Ticari fırsatları görebilen, hızlı aksiyon alabilen

•     Müşteriyle uzun vadeli, güvenilir ilişki kurabilen

•     B2B satış süreçlerinde pipeline yönetimini bilen

•     Operasyonel süreçleri anlamaya istekli, teknik detayları öğrenmekten çekinmeyen

Nelerden sorumlu olacaksın?

•     Hedef sektörde potansiyel müşteri araştırması yapacak, lead listeleri oluşturacaksın

•     LinkedIn, CRM ve saha ziyaretleri ile lead generation sürecini yürüteceksin

•     Her ziyaret öncesi müşteri araştırması yapacak, gündem ve soru setiyle hazırlanacaksın

•     Filo yakıt yönetimi çözümlerimizi sahada tanıtacak, sunumları yapacaksın

•     Müşteri ihtiyaç analizleri ile en uygun çözümü önereceksin

•     Teklif, sözleşme ve müzakere süreçlerini yöneteceksin

•     Fırsatları CRM araçlarında yönetecek, pipeline'ı güncel ve düzenli tutacaksın

•     Operasyon ekipleriyle koordinasyon sağlayacaksın

•     Satış hedeflerini gerçekleştirecek ve raporlayacaksın

Gerekli Yetkinlikler

Satış & Müzakere

•     B2B saha satış veya akaryakıt/filo/otomotiv sektöründe tecrübe

•     Yeni müşteri adayları bulma ve satış fırsatı oluşturma (lead generation)

•     Satış sürecini ilk temastan kapanışa kadar planlayıp yönetebilme (sales funnel)

•     Müşteriye sağlayacağı kazancı net gösteren ticari teklif hazırlayabilme

Araştırma & Hazırlık

•     Ziyaret öncesi hedef firma ve karar verici araştırması; ICP'ye uygun hedefleme

•     Görüşme için gündem ve soru seti hazırlama

Pipeline & CRM Disiplini

•     CRM'de fırsat yönetimi, aşama güncelliği ve veri hijyeni

•     Pipeline'ı etki ve kapanabilirliğe göre önceliklendirme; haftalık aksiyon planı

•     Tek temaslı fırsatları çoklu temasa taşıma; durağan/riskli fırsatları erken fark etme

Ticari & Stratejik Bakış

•     Ticari sözleşme ve fiyatlandırma mantığını anlama

•     Müşteri segmentine uygun çözüm tasarlayabilme

•     Mevcut müşterilerde çapraz/üst satış fırsatlarını fark edebilme

Teknik & Operasyonel

•     CRM ve Microsoft Office becerileri (özellikle Excel)

•     Temel finansal hesaplama ve raporlama

Genel Nitelikler

•     B sınıfı sürücü belgesine sahip, aktif araç kullanabilen

•     Seyahat engeli olmayan

•     Planlı, raporlama disiplinine sahip

Sana Ne Sunuyoruz?

•     Performansa dayalı prim sistemi

•     Şirket aracı, telefon ve saha ekipman desteği

•     Güçlü markalarla büyüme fırsatı

Aday Kriterleri

Pozisyon Bilgileri