Satış ve İş Geliştirme Uzmanı

Pozisyon Kapsamı

PVX.AI Satış Uzmanı, potansiyel müşterilerin belirlenmesinden sözleşme kapanışına kadar tüm satış sürecinin yönetilmesinden sorumludur. Adayın, hedef pazarlarda müşteri adaylarını tespit etmesi, ilk teması kurması, ihtiyaç analizi yapması, ürün sunumlarını gerçekleştirmesi ve satış sürecini başarıyla sonuçlandırması beklenmektedir.

Temel Sorumluluklar

• Hedef sektörlerde (EPC firmaları, yatırımcılar, geliştiriciler, mühendislik firmaları vb.) potansiyel müşterileri araştırmak ve belirlemek

• E-posta, LinkedIn, telefon görüşmeleri ve etkinlikler aracılığıyla aktif müşteri kazanım faaliyetleri yürütmek

• Müşteri ihtiyaçlarını, teknik gereksinimleri ve proje kapsamlarını analiz etmek

• PVX.AI çözümlerini çevrim içi toplantılar, demo sunumları ve teknik-ticari sunumlar ile tanıtmak

• Teknik ekiplerle koordineli çalışarak müşteri özelinde teklif ve çözüm hazırlıklarını yürütmek

• Fırsat takibi, teklif, müzakere ve sözleşme kapanışı dahil olmak üzere tüm satış döngüsünü yönetmek

• CRM sistemlerinde satış hunisi ve müşteri aktivitelerini düzenli olarak takip etmek

• Stratejik müşteriler ve iş ortakları ile uzun vadeli ilişkiler kurmak ve geliştirmek

• Uluslararası fuar, konferans ve müşteri ziyaretlerine katılarak PVX.AI’ın global pazar varlığını güçlendirmek

• Pazar, rakip ve müşteri geri bildirimlerini düzenli olarak analiz ederek iş geliştirme ve ürün stratejisine katkı sağlamak

Aranan Nitelikler

• Tercihen mühendislik, işletme, ekonomi veya ilgili bölümlerden lisans mezunu

• B2B satış, iş geliştirme veya teknik satış alanında en az 3–5 yıl deneyim

• Karmaşık satış süreçlerini (çok paydaşlı, uzun satış döngülü projeler) yönetme deneyimi

• Uluslararası müşterilerle çalışma ve global pazarlarda iş geliştirme tecrübesi tercih sebebidir

• İleri seviyede İngilizce iletişim becerisi (yazılı ve sözlü)

• Sunum, müzakere ve ilişki yönetimi becerileri güçlü

• CRM araçları (HubSpot, Salesforce vb.) ve satış takip süreçlerine hakim

• Analitik düşünme, sonuç odaklı çalışma ve hedef bazlı performans yönetimine uyumlu

• Uluslararası seyahat ve etkinlik katılımlarına uygunluk

• Dinamik, hızlı büyüyen teknoloji şirketi ortamında çalışmaya istekli ve proaktif çalışma yaklaşımına sahip

Aday Kriterleri

Pozisyon Bilgileri