Satış Yöneticisi

Tercihen üniversitelerin Elektrik, Elektrik-Elektronik, Enerji Sistemleri Mühendisliği veya ilgili lisans programlarından mezun,

Tercihen elektrikli araç şarj sistemleri, enerji, otomotiv, teknoloji, enerji depolama veya yenilenebilir enerji sektörlerinde en az 5–10 yıl satış deneyimine sahip,

Bayi / kanal yönetimi, kurumsal ve proje bazlı satış, teknik satış alanlarının en az bir veya birkaçında deneyimli,

Satış stratejileri oluşturma, hedef ve bütçe yönetimi, performans takibi konularında yetkin,

Güçlü iletişim, ilişki yönetimi ve ikna becerilerine sahip; liderlik yönü gelişmiş,

Analitik düşünebilen, stratejik bakış açısına sahip ve çözüm odaklı,

Müşteri odaklı çalışma anlayışına sahip, sonuç ve performans odaklı,

MS Office uygulamalarını ve tercihen CRM sistemlerini etkin kullanabilen,

Seyahat engeli bulunmayan, aktif araç kullanabilen (B sınıfı sürücü belgesi),

Tercihen İstanbul Anadolu Yakası’nda ikamet eden veya edebilecek durumda olan.

 İŞ TANIMI:

- Satış ve Kanal Stratejilerinin Oluşturulması: Elektrikli araç şarj çözümleri ve ilgili ürün/hizmetler kapsamında bayi, proje ve doğrudan satış kanallarına yönelik kısa ve uzun vadeli satış stratejileri geliştirmek ve uygulamak.

- Bayi ve Kanal Yönetimi: Yeni bayilerin belirlenmesi, değerlendirilmesi ve yönetilmesi; mevcut bayi ağının performansının izlenmesi, geliştirilmesi ve genişletilmesi.

- Bütçe ve Hedef Yönetimi: Satış bütçelerini, gelir hedeflerini ve bölgesel satış planlarını hazırlamak; gerçekleşmeleri düzenli olarak analiz etmek ve iyileştirme aksiyonları almak.

- Proje ve Kurumsal Satışların Yönetimi: Kurumsal müşteriler, büyük ölçekli projeler ve stratejik hesaplara yönelik satış süreçlerini üst seviyeden yönetmek.

- Müşteri İlişkileri Yönetimi: Mevcut ve potansiyel müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurmak, müşteri memnuniyetini ve bağlılığını artıracak çalışmalar yürütmek.

- Pazar ve Rekabet Analizi: Pazar trendlerini, rakip faaliyetlerini, müşteri ihtiyaçlarını ve sektörel gelişmeleri analiz ederek rekabet avantajı sağlayacak stratejiler geliştirmek.

- Fiyatlandırma, Teklif ve Sözleşme Süreçleri: Tekliflendirme, iskonto politikaları, kampanyalar ve sözleşme süreçlerinin yönetilmesine katkı sağlamak; kârlılık ve sürdürülebilir büyümeyi gözetmek.

- Departmanlar Arası Koordinasyon: Teknik ekipler, ürün yönetimi, pazarlama, operasyon ve satış sonrası ekiplerle koordineli çalışarak satış süreçlerinin uçtan uca etkin şekilde yürütülmesini sağlamak.

- Satış Sonrası Süreçlerin Takibi: Kurulum, bakım ve destek süreçlerinin müşteri memnuniyeti doğrultusunda ilerlemesini takip etmek.

- Raporlama ve CRM Yönetimi: Satış performanslarını düzenli olarak raporlamak, CRM sistemlerini etkin kullanarak satış ve kanal süreçlerini dijital olarak takip etmek.