Kurumsal Satış ve İş Geliştirme Uzmanı (Maritime Saas — Global B2b)

Hakkımızda

Seaborn Software, gemi tedarikçileri (ship chandlers) ve liman tedarik zincirinde yer alan şirketler için yapay zekâ destekli bir SaaS platformu geliştiren, Birleşik Krallık merkezli bir maritime teknoloji şirketidir. Müşterilerimiz Avrupa, Latin Amerika, Orta Doğu, Güney Asya ve Pasifik bölgelerinde faaliyet göstermekte olup, ürün portföyümüz ve müşteri tabanımız hızla genişlemektedir.

Büyüyen küresel satış hacmimizi desteklemek üzere, satış sürecini baştan sona yürütecek; demo, kontrat ve müşterinin ilk eğitim aşamasını üstlenecek; anadil seviyesinde İngilizce konuşan, B2B SaaS satışında deneyimli bir takım arkadaşı arıyoruz.

Pozisyon Detayları

Görev ve Sorumluluklar

1. Lead Araştırma ve Hedef Müşteri Geliştirme

• Maritime sektöründeki potansiyel müşterilerin (ship chandlers, suppliers) araştırılması ve bölgesel hedef müşteri listelerinin oluşturulması
• LinkedIn, e-posta ve telefon üzerinden uluslararası ilk temasların kurulması (cold outreach)
• Müşteri ihtiyaçlarının analiz edilmesi ve uygun çözümün konumlandırılması

2. Satış Süreci Yönetimi

• Discovery call'ların yürütülmesi ve müşterinin ihtiyacına özel demo sunumlarının hazırlanıp gerçekleştirilmesi
• Satış tekliflerinin hazırlanması, müzakere edilmesi ve kontrat kapanışlarının gerçekleştirilmesi
• CRM üzerinden tüm satış fırsatlarının düzenli olarak izlenmesi
• Haftalık satış pipeline ve forecast raporlarının hazırlanması

3. Müşteri Onboarding ve İlk Eğitim

• Yeni müşterilere yazılımın ilk kurulum ve aktivasyon eğitiminin verilmesi
• Müşterinin platforma sağlıklı geçişinin yönetilmesi ve aktif kullanıma başlamasının sağlanması
• Onboarding süreci tamamlandıktan sonra müşterinin destek ve customer success ekibine düzgün bir şekilde devredilmesi

4. Müşteri Portföyü ve Stratejik Gelişim

• Mevcut müşterilerde upsell ve cross-sell fırsatlarının tespit edilmesi
• Uluslararası maritime fuarlarında şirketin temsil edilmesi
• Müşteri geri bildirimlerinin ürün ekibine aktarılması
• Bölgesel pazar dinamiklerinin izlenmesi ve satış stratejisine katkı sağlanması

Aranan Nitelikler

Olmazsa Olmazlar

• B2B SaaS veya kurumsal yazılım satışında en az 2 yıl deneyim
• Tüm müşteri iletişimimiz İngilizce yürütüldüğünden, anadil seviyesinde yazılı ve sözlü İngilizce zorunludur.
• Uluslararası seyahat engeli bulunmaması (pasaport ve vize esnekliği)
• Satış sürecini baştan sona (prospecting'den kapanışa)  yönetebilme becerisi
• Teknik bir ürünü hızla öğrenebilme, akıcı şekilde demo verebilme ve müşteriye eğitim aktarabilme yetkinliği
• Sonuç odaklı, hedef takibinde disiplinli ve özdisiplini yüksek çalışma alışkanlığı

Tercih Sebebi

• Maritime, logistics, supply chain veya ERP/procurement sektörlerinde önceki çalışma deneyimi
• Ek bir yabancı dil (İspanyolca, Yunanca, Arapça veya Mandarin)
• Uluslararası fuar ve etkinlik organizasyonunda deneyim
• Daha önce demo ve onboarding süreçlerini sahiplenmiş, "sales engineer" niteliklerine sahip profil

Çalışma Koşulları

• Hibrit veya tam uzaktan çalışma esnekliği
• Uluslararası bir ekiple, küresel müşteri portföyü üzerinde çalışma fırsatı

Neden Bizimle Çalışmalısın?

Bu pozisyon, küresel ölçekte satış yapmak, yapay zekâ destekli bir SaaS ürününü baştan sona (ilk temas › kapanış › eğitim) sahiplenmek ve performansa dayalı yüksek kazanç elde etmek isteyen profesyoneller için ideal bir fırsattır. Maritime teknoloji dikey ve niş bir alan olmakla birlikte, dijitalleşmenin hızla derinleştiği bir sektördür; doğru profil için hem güçlü bir uluslararası profesyonel ağ kurma hem de uzun vadeli kariyer gelişimi açısından önemli bir platform sunar.

Aday Kriterleri

Pozisyon Bilgileri