Kurumsal Satış ve İş Geliştirme Uzmanı (Maritime Saas — Global B2b)

Pozisyon Hakkında Ek Bilgi

Hakkımızda.

Seaborn Software, gemi tedarikçileri (ship chandlers) ve liman tedarik zincirinde yer alan şirketler için yapay zekâ destekli bir SaaS platformu geliştiren, Birleşik Krallık merkezli bir maritime teknoloji şirketidir.

Müşterilerimiz Avrupa, Latin Amerika, Orta Doğu, Güney Asya ve Pasifik bölgelerinde faaliyet göstermekte olup, ürün portföyümüz ve müşteri tabanımız hızla genişlemektedir.

Pozisyon Detayları.

1. Lead Araştırma ve Hedef Müşteri Geliştirme.

Maritime sektöründeki potansiyel müşterilerin (ship chandlers, suppliers) araştırılması ve bölgesel hedef müşteri listelerinin oluşturulması.

LinkedIn, e-posta ve telefon üzerinden uluslararası ilk temasların kurulması (cold outreach).

Müşteri ihtiyaçlarının analiz edilmesi ve uygun çözümün konumlandırılması.

CRM üzerinden tüm satış fırsatlarının düzenli olarak izlenmesi.

3. Müşteri Onboarding ve İlk Eğitim.

Yeni müşterilere yazılımın ilk kurulum ve aktivasyon eğitiminin verilmesi.

Onboarding süreci tamamlandıktan sonra müşterinin destek ve customer success ekibine düzgün bir şekilde devredilmesi.

4. Müşteri Portföyü ve Stratejik Gelişim.

Mevcut müşterilerde upsell ve cross-sell fırsatlarının tespit edilmesi.

Uluslararası maritime fuarlarında şirketin temsil edilmesi.

Müşteri geri bildirimlerinin ürün ekibine aktarılması.

Olmazsa Olmazlar.

Uluslararası seyahat engeli bulunmaması (pasaport ve vize esnekliği).

Teknik bir ürünü hızla öğrenebilme, akıcı şekilde demo verebilme ve müşteriye eğitim aktarabilme yetkinliği.

Tercih Sebebi.

Ek bir yabancı dil (İspanyolca, Yunanca, Arapça veya Mandarin).

Daha önce demo ve onboarding süreçlerini sahiplenmiş, "sales engineer" niteliklerine sahip profil.

Çalışma Koşulları.

Hibrit veya tam uzaktan çalışma esnekliği.

Uluslararası bir ekiple, küresel müşteri portföyü üzerinde çalışma fırsatı.

Neden Bizimle Çalışmalısın?

Bu pozisyon, küresel ölçekte satış yapmak, yapay zekâ destekli bir SaaS ürününü baştan sona (ilk temas › kapanış › eğitim) sahiplenmek ve performansa dayalı yüksek kazanç elde etmek isteyen profesyoneller için ideal bir fırsattır.

Maritime teknoloji dikey ve niş bir alan olmakla birlikte, dijitalleşmenin hızla derinleştiği bir sektördür; doğru profil için hem güçlü bir uluslararası profesyonel ağ kurma hem de uzun vadeli kariyer gelişimi açısından önemli bir platform sunar.

Yabancı Dilİngilizce(Okuma : İleri, Yazma : İleri, Konuşma : İleri).

Çalışma ModeliHibrit.

Lokasyonİzmir.

Pozisyon SeviyesiUzman.

Bu Rolde Yürütülecek İşler

• Büyüyen küresel satış hacmimizi desteklemek üzere, satış sürecini baştan sona yürütecek; demo, kontrat ve müşterinin ilk eğitim aşamasını üstlenecek; anadil seviyesinde İngilizce konuşan, B2B SaaS satışında deneyimli bir ekip üyesi alımı yapılacaktır
• Görev ve Sorumluluklar
• 2. Satış Süreci Yönetimi
• Discovery call'ların yürütülmesi ve müşterinin ihtiyacına özel demo sunumlarının hazırlanıp gerçekleştirilmesi
• Satış tekliflerinin hazırlanması, müzakere edilmesi ve kontrat kapanışlarının gerçekleştirilmesi
• Haftalık satış pipeline ve forecast raporlarının hazırlanması
• Müşterinin platforma sağlıklı geçişinin yönetilmesi ve aktif kullanıma başlamasının sağlanması
• Bölgesel pazar dinamiklerinin izlenmesi ve satış stratejisine katkı sağlanması
• Satış sürecini baştan sona (prospecting'den kapanışa) yönetebilme becerisi
• Sonuç odaklı, hedef takibinde disiplinli ve özdisiplini yüksek çalışma alışkanlığı

Pozisyon Gereksinimleri

• B2B SaaS veya kurumsal yazılım satışında asgari 2 yıl deneyim
• Tüm müşteri iletişimimiz İngilizce yürütüldüğünden, anadil seviyesinde yazılı ve sözlü İngilizce gereklidir
• Maritime, logistics, supply chain veya ERP/procurement sektörlerinde önceki çalışma deneyimi
• Uluslararası fuar ve etkinlik organizasyonunda deneyim
• Eğitim SeviyesiÜniversite(Mezun)
• Deneyim2 - 5 yıl arası
• Askerlik DurumuYapıldı, Muaf

İşin Sunduğu Koşullar

• Çalışma ŞekliTam Zamanlı