Bölge Satış Yöneticisi

Beklenen Nitelikler

• Deneyimli uzman kadrosu ve modern hizmet anlayışı ile yurt içinde ve yurt dışında geniş bayilik ağına sahip, ofis mobilyaları üretimi konusunda sektöründe lider konumda olan şirketimizde görevlendirilmek üzere “Bölge Satış Yöneticisi” alınacaktır
• Yeni bayi adaylarını değerlendirmek, açılış ve devreye alma süreçlerini yönetmek
• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun (öncelikli olarak İktisat, İşletme, Endüstri, Mimarlık, Mühendislik),
• Öncelikli olarak mobilya, yapı ürünleri, inşaat veya proje bazlı B2B satış alanlarında asgari 5 yıl deneyimli,
• Öncelikli olarak İngilizce bilen,
• Bayi / kanal yönetimi tecrübesi bulunan,
• Proje satışı, fiyatlama ve iskonto yönetimi konularında bilgi sahibi,
• Analitik düşünebilen, hedef ve sonuç odaklı,
• CRM sistemleriyle çalışmaya alışkın ve MS Office programlarını etkin kullanabilen,
• Yoğun saha temposuna uyum sağlayabilen,
• Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan,
• Ekip içinde uyumlu çalışabilen, liderlik ve yönlendirme becerileri gelişmiş
• Eğitim SeviyesiÜniversite(Mezun)
• Deneyim5 - 8 yıl arası
• EhliyetB
• Askerlik DurumuMuaf, Yapıldı

Üstlenilecek Görevler

• Bayi Yönetimi & Geliştirme
• Sorumlu olduğu bölgedeki bayilerin ticari, operasyonel ve satış performansını düzenli olarak takip etmek,
• Bayiler için yıllık hedef, bütçe ve aksiyon planları oluşturmak ve uygulanmasını sağlamak,
• Proje & Fırsat Yönetimi
• Proje koruma ve bölge/bayi çakışmalarını kontrol etmek,
• Bayiler arasında adil rekabet ve şeffaf proje paylaşımı sağlamak,
• Satış Destek Ekibi ile koordineli çalışarak fiyat yönetiminin etkin şekilde yapılmasını sağlamak
• Bayi satış ekiplerine yönelik ürün, satış yaklaşımı ve proje yönetimi eğitimleri organize etmek,
• Marka standartlarının (showroom, sunum dili, teklif formatı ve benzeri) bayiler tarafından doğru uygulanmasını sağlamak,
• Sorumlusu olduğu bölge içerisinde Bürotime’ı temsilen etkinliklerde, toplantılarda ve sunumlarda aktif yer almak
• Bölgesel satış performansı, riskler ve fırsatlara ilişkin düzenli raporlar hazırlamak,
• Satış destek, pazarlama, operasyon ve finans ekipleriyle yakın iş birliği içinde çalışmak
• Güçlü müzakere, ilişki yönetimi ve ikna becerilerine sahip,

Genel Açıklama

İş Tanımı.

Düşük performanslı bayiler için iyileştirme planları, yüksek performanslı bayiler için büyüme stratejileri geliştirmek,.

Bayi kanalı üzerinden gelen proje, fırsat ve müşteri taleplerini yönetmek,.

Büyük ölçekli ve stratejik projelerde bayiye aktif saha desteği vermek.

İskonto & Fiyatlama Disiplini.

Bayilerden gelen iskonto taleplerini şirket politika ve marj hedefleri doğrultusunda değerlendirmek,.

Fiyat disiplinini koruyarak kârlı satış yapısını desteklemek,.

Yetki matrisine uygun onay süreçlerini yönetmek ve raporlamak,.

Saha, Eğitim & Marka Temsili.

Bayileri ve kilit müşterileri düzenli olarak sahada ziyaret etmek,.

CRM, Raporlama & İç İletişim.

Tüm bayi, proje, fırsat ve ziyaret bilgilerini CRM sistemine eksiksiz şekilde girmek ve güncel tutmak,.

Bölgesel aktivite, plan ve notları düzenli ve periyodik olarak CRM sistemine kaydetmek ve raporlamak,.

Yabancı Dilİngilizce(Okuma : İyi, Yazma : İyi, Konuşma : İyi).

BölümEndüstri Mühendisliği,İç Mimarlık,İktisat,İşletme,Mimarlık.

Çalışma Modeliİş Yerinde.

LokasyonSamsun +2 il daha.

Pozisyon SeviyesiOrta düzey yönetici.

Pozisyon Koşulları

• Çalışma ŞekliTam Zamanlı