Bölge Satış Uzmanı (Güney Marmara – Karadeniz Bölgesi – İstanbul Avr./Trakya)

İtalya, Türkiye ve Suudi Arabistan’da üretim faaliyetleri bulunan Ekan Kimya’nın büyüyen satış organizasyonunda; Güney Marmara, Karadeniz Bölgesi ve İstanbul Avrupa / Trakya bölgelerinde görev alacak, müşteri ilişkileri güçlü ve saha satış süreçlerine hakim takım arkadaşları arıyoruz.

Tanım

• Sorumlu olduğu bölgede satış faaliyetlerini planlamak, yönetmek ve geliştirmek
• Mevcut müşteri portföyünü yönetmek, yeni müşteri kazanımı sağlamak
• Bölge satış hedeflerini oluşturmak ve hedeflere ulaşılmasını sağlamak
• Saha operasyonlarını etkin şekilde organize etmek ve takip etmek
• Teklif, sipariş, tahsilat ve satış kapama süreçlerini uçtan uca yönetmek
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun ürün ve çözüm önerileri sunmak
• Gerekli durumlarda Ar-Ge departmanı ile koordineli çalışarak müşteri taleplerine özel çözümler geliştirmek
• Haftalık iş planları ve aylık satış stratejileri oluşturmak, yönetime düzenli raporlama yapmak
• Pazar, rakip ve müşteri analizleri gerçekleştirerek aksiyon planları oluşturmak

Aranan Nitelikler

• Tercihen beton katkıları ve çimento kimyasalları alanında deneyimli,(alternatif olarak yapı kimyasalları / yapı malzemeleri sektörlerinde tecrübeli)

• Saha satış yönetimi ve/veya bölge satış sorumluluğunda en az 2 yıl deneyim sahibi
• Tercihen İnşaat Mühendisliği, Kimya Mühendisliği, Malzeme Mühendisliği veya ilgili bölümlerden mezun
• CRM ve/veya ERP sistemlerini aktif kullanabilen
• Hedef ve performans odaklı çalışma sistemlerine hakim
• Müşteri ilişkileri yönetimi, satış kapama ve tahsilat süreçlerinde deneyimli
• Analitik düşünme yeteneği gelişmiş, sonuç odaklı
• İletişim, müzakere ve ikna kabiliyeti yüksek
• Saha operasyonlarını planlama ve yönetme becerisine sahip
• Yoğun seyahat temposuna uyum sağlayabilecek
• Aktif araç kullanabilen (B sınıfı ehliyet sahibi)

Aday Kriterleri

Pozisyon Bilgileri