İş Geliştirme Direktörü / Kıdemli Müdürü

İş Geliştirme Direktörü / Kıdemli Müdürü (A Tipi Gümrüklü &
Global Depolama Lojistik)
Global ve kurumsal pazarda faaliyet gösteren hızla büyüyen şirketimiz için; A Tipi
Genel Antrepo süreçlerimizde ve entegre lojistik operasyonlarımızda fark
yaratacak, üst düzey kamusal ve kurumsal karar vericilerle güçlü köprüler
kurabilecek "İş Geliştirme Direktörü / "İş Geliştirme Stratejisti /
Partner" arıyoruz.
Genel Nitelikler

• Eğitim: Üniversitelerin Lojistik, Uluslararası Ticaret, İşletme veya ilgili
• Mühendislik bölümlerinden mezun (Yüksek lisans / MBA derecesi tercih
• sebebidir)

• Deneyim: Gümrüklü depolama (A Tipi Antrepo) ve uluslararası entegre
• lojistik sektöründe en az 7-10 yıl üst düzey iş geliştirme veya satış
• yönetimi deneyimi

• Sosyal Sermaye: Küresel ve kurumsal firmaların tedarik zinciri liderleri,
• lojistik direktörleri ve C-Level (CEO, COO, CFO) yöneticileri ile aktif,
• güçlü ve güvene dayalı iş ağına (network) sahip olmak

• Erişim Kabiliyeti: Büyük ölçekli kurumsal firmalarda karar verici mercilere
• doğrudan erişim ve etkili iletişim sağlama becerisi

• Mevzuat Bilgisi: Gümrük mevzuatı, A tipi antrepo rejimleri ve uluslararası
• ticaret hukuku uygulamalarında derin bilgi sahibi

• Dil Bilgisi: Küresel müşterilerle müzakere yürütebilecek düzeyde iyi
• derecede teknik İngilizce bilgisi

• Beceriler: Üst düzey temsil yeteneği, stratejik düşünme, ikna kabiliyeti ve
• sonuç odaklılık veya ,
• Genel Nitelikler

• Eğitim: Üniversitelerin Lojistik, İktisadi ve İdari Bilimler veya Mühendislik
• bölümlerinden mezun

• Deneyim: Gümrüklü depolama, serbest depo ve uluslararası taşımacılık
• süreçlerinde derin tecrübe sahibi

• Eski Kıdemli Bürokrat veya C-Level Deneyimi: Kamu kurumlarında
• (Gümrük, Ticaret vb.) veya büyük ölçekli şirketlerde üst düzey yöneticilik
• yapmış, kurumsal dinamiklere ve mevzuat süreçlerine operasyonel
• düzeyde hakim

• Sosyal Sermaye: Küresel/kurumsal firmaların karar vericileri ve üst düzey
• yöneticileri ile aktif, güçlü ve güvene dayalı iş ağına (network) sahip olmak

• Erişim Kabiliyeti: Büyük bütçeli projelerde en üst düzey yöneticilere
• doğrudan erişim sağlayabilen ve stratejik iş birlikleri kurabilen

• Mevzuat Bilgisi: A tipi antrepo mevzuat süreçlerinde ve resmi
• prosedürlerde yüksek çözüm odaklılık sağlayabilen
• İş Tanımı

• Stratejik Ağ Yönetimi: Sektördeki mevcut sosyal sermayesini ve geniş
• network'ünü kullanarak şirketimize yeni kurumsal iş birlikleri kazandırmak

• Üst Düzey İlişki Yönetimi: Küresel ve yerel büyük ölçekli firmaların üst
• düzey yöneticileri ile doğrudan temas kurarak uzun vadeli stratejik
• ortaklıklar geliştirmek

• Büyük Ölçekli Satış (Key Account): Karmaşık ve yüksek hacimli
• gümrüklü depolama ve lojistik projelerinin satış süreçlerini uçtan uca
• yönetmek

• Pazar Konumlandırma: Sektör trendlerini analiz ederek şirketin küresel
• arenadaki rekabet gücünü artıracak iş modelleri ve özel çözümler
• tasarlamak

• İhale ve Proje Yönetimi: Kurumsal firmaların açtığı büyük ölçekli lojistik
• ve antrepo ihalelerini takip etmek, teklif stratejilerini belirlemek ve
• süreçleri kapatmak

• Süreç Danışmanlığı: Kamusal ve kurumsal süreçlerde şirketin rekabet
• gücünü artıracak stratejik yönlendirmeler yapmak
• Ne Sunuyoruz?

• Esnek ve Rekabetçi Kazanç Modeli: Adayın tecrübesine,
• portföy gücüne ve çalışma modeline (tam zamanlı veya proje
• bazlı) göre özelleştirilebilen finansal paket seçenekleri.

• Proje Bazlı Gelir Paylaşımı: Kazandırılan kurumsal
• projelerin ve sürdürülebilir iş hacminin çıktılarına endeksli,
• yüksek limitli başarı primleri ve hakediş sistemi.

• Stratejik Çözüm Ortaklığı: Üst düzey portföy sahibi adaylar
• için, klasik bordrolu çalışma modelinin ötesinde, iş
• sonuçlarına dayalı Proje Ortaklığı (Success-Fee) ve
• performans odaklı gelir modelleri değerlendirmeye
• alınacaktır.

• Esnek Değerlendirme ve Kariyer Planlama: Belirtilen
• niteliklerin bir kısmını karşılayan ancak yüksek gelişim
• potansiyeli veya stratejik portföy gücü olan adayların
• başvuruları da titizlikle değerlendirilecektir. Tüm müracaatlar,
• adayın tecrübe ve yetkinlik düzeyine göre "Orta" ve "Üst
• Düzey" segmentlerde kategorilendirilerek, liyakat esaslı bir
• değerlendirme sürecine tabi tutulacaktır.