Ticari Pazarlama Uzmanı

Pozisyon Hakkında Ek Bilgi

Temel stratejik ticari pazarlama girişimlerinin uygulanmasına katılmak.

Bölgesindeki pazar gelişimini, rekabet bilgilerini, kanalları, ürün ve hizmet tekliflerini, tüketici davranışlarını incelemek ve raporlamak.

Sahadaki rakiplerin faaliyetlerini düzenli olarak izlemek ve raporlamak.

Markalaşma ve promosyon materyalleri, pazar fırsatları, yeni hizmet geliştirmeleri için ihtiyaçları belirlemek ve satış promosyonları geliştirmek üzere Marka Ticari Pazarlama Müdürü ile yakın bir şekilde çalışmak.

Marka pazar payı, pazar büyümesi ve rekabet gücü açısından performansını izlemek ve raporlamak.

Bölgedeki kanal fırsatlarını değerlendirmek ve raporlamak; fırsatları en üst düzeye çıkarmak için önerilerde bulunmak.

Bölgedeki müşterilerin satış ve teknik ekiplerinin eğitim ihtiyaçlarını belirlemek ve Marka Ticari Pazarlama ve Teknik Eğitim Ekiplerinden eğitim talep etmek.

Bölgedeki yeni ürünler, marka programları veya iş modelleri için rakip faaliyetlerini izlemek ve raporlamak.

Ürün gamı için bölgedeki penetrasyon fırsatlarını belirlemek.

Tüm pazarlama kampanyalarını ve satış aktivitelerini analiz etmek ve sonuçları Marka Ticari Pazarlama Müdürü’ne raporlamak.

İş KPI'ları.

Aylık, periyodik ve yıllık satış hacmi.

Marka penetrasyon hedefi.

Piyasa fiyatlarının raporlanması.

Marka raf payı ve görünürlük hedefi.

Pazarlama, işletme, iletişim veya ilgili bir alanda lisans derecesi.

Güçlü iletişim, analiz ve müzakere becerileri.

Güçlü iş takip becerisi ve ayrıntılara dikkat.

İleri düzeyde İngilizce (Artı değer olarak kabul edilir).

Belirlenen iş teslim sürelerine uygun ve etkili bir şekilde çalışma ve projeleri yürütme yeteneği.

MS Office uygulamaları bilgisi, örneğin Word, Excel, PowerPoint.

Zamanının %90'ında sahada olma isteği ve müsaitliği (%90 saha, %10 raporlama).

Pozisyon Gereksinimleri

• Asgari 1-3 yıllık Ticari Pazarlama deneyimi

Bu Rolde Yürütülecek İşler

• Sorumluluk alanındaki marka stratejisi doğrultusunda karlı yeni iş kanallarının geliştirilmesine liderlik etmek ve denetlemek
• Saha denetimini ve fiyat konumlandırmasının takibini desteklemek
• Bölgesindeki performansı ölçmek ve iş kararlarını desteklemek için müşteriler, pazarlar, rakipler ve kampanya faaliyetleri hakkında bilgi ve içgörüler sağlamaktan sorumludur
• Marka Ticari Pazarlama Müdürü ile birlikte çalışarak, ürün satışını ve hizmet tanıtımını desteklemek için ticari pazarlama programlarının ve stratejilerinin sahada uygulanmasını sağlamak ve Marka Ticari Pazarlama Müdürü’ne raporlamak
• Belirlenen stratejileri uygulamak ve sahada takip etmek
• Sorumlu olduğu bölgede ürün satışlarını sürdürmek veya artırmak için marka ve müşteri ticaret programlarını yürütmek
• Sorumlu olduğu bölgedeki pazarlama ve rekabet verilerini analiz etmek ve raporlamak
• Sorumlu olduğu bölgedeki marka hedeflerine ulaşmak veya bunları aşmak için gözlemler yapmak, potansiyel eylem planları önermek ve bunlar hakkında raporlama yapmak
• Kaynak kullanımı - Sorumlu olduğu bölgedeki kaynakların en etkili şekilde kullanılmasını sağlayarak sonuçları en üst düzeye çıkarmak
• Marka sadakat programlarını tanıtmak ve takip etmek, böylece müşterilerin markaya sadakatini sağlamak
• Sahadaki fiyatları takip etmek
• Düzenli Görevler Görev Sıklığı Proje tabanlı Görevler Görev Sıklığı
• Saha / müşteri ziyaretleri Günlük Kampanya takibi Aylık
• Fiyat takibi Haftalık Kampanya analizi Aylık
• Rakip takibi Haftalık Müşteri ihtiyaçları analizi Aylık
• Pazar verisi takibi Haftalık