Aktif Satış Yöneticisi / Yönetmeni

Aktif satış yöneticisi, şirketin satış hedeflerine ulaşmasını sağlamak amacıyla saha ve ofis ekibini koordine eden, strateji geliştiren ve müşteri portföyünü büyüten üst düzey yönetim pozisyonudur. Satış süreçlerini uçtan uca yöneterek gelir artışını doğrudan etkiler.

Bu pozisyonda çalışan profesyoneller, hem bireysel satış performansı sergiler hem de ekip yönetimi sorumluluğu üstlenir. Hedef odaklı çalışma, müşteri ilişkileri yönetimi ve pazar analizi temel görev alanları arasındadır.

• Satış ekibinin günlük, haftalık ve aylık hedeflerini belirlemek ve takip etmek
• Müşteri portföyünü genişletmek için yeni iş fırsatları araştırmak
• Saha ziyaretleri gerçekleştirerek müşteri ilişkilerini güçlendirmek
• Satış raporları hazırlayarak üst yönetime sunmak
• Pazar trendlerini analiz ederek satış stratejileri geliştirmek
• Ekip üyelerine koçluk yaparak performanslarını artırmak
• Fiyatlandırma ve teklif süreçlerini yönetmek
• Bölge bazlı satış planlaması yapmak

• Üniversitelerin işletme, pazarlama veya ilgili bölümlerinden mezun olmak
• En az 5 yıl satış deneyimi, 2 yıl yöneticilik tecrübesi
• B2B ve B2C satış süreçlerine hâkim olmak
• CRM yazılımlarını etkin kullanabilmek
• Güçlü müzakere ve ikna becerilerine sahip olmak
• Ehliyet sahibi olmak ve seyahat engeli bulunmamak
• MS Office programlarını ileri düzeyde kullanmak
• Hedef odaklı, sonuç beklentisi yüksek çalışma anlayışı

Aktif satış yöneticileri, performanslarına bağlı olarak satış direktörlüğü, ticari direktörlük veya genel müdür yardımcılığı pozisyonlarına yükselebilir. Sektörel tecrübe arttıkça stratejik karar alma mekanizmalarında daha fazla söz sahibi olunur. Prim ve komisyon sistemleriyle desteklenen gelir yapısı, başarılı yöneticiler için oldukça cazip kazanç imkânı sunar.