İhracat Satış Müdürü

İhracat Satış Müdürü, şirketin uluslararası pazarlardaki satış stratejisini belirleyen, ihracat hedeflerini yöneten ve global müşteri portföyünü geliştiren üst düzey yöneticidir. Hedef pazar analizi, fiyatlandırma stratejisi, dağıtım kanalı yönetimi ve uluslararası müşteri ilişkileri gibi kritik alanları yönetir. Şirketin ihracat gelirlerinin artırılmasından doğrudan sorumludur.

• İhracat satış stratejisi ve hedeflerini belirlemek, yıllık ihracat planını oluşturmak
• Uluslararası pazarlarda yeni müşteriler ve distribütörler geliştirmek
• İhracat satış ekibini yönetmek ve performans takibi yapmak
• Uluslararası fuarlara katılım planlamak ve yönetmek
• Hedef pazar araştırmaları yaparak yeni pazar fırsatlarını belirlemek
• Dış ticaret mevzuatı ve gümrük süreçlerini yönetmek
• Uluslararası fiyatlandırma ve teklif stratejilerini oluşturmak
• Müşteri ziyaretleri ve iş gezileri gerçekleştirmek

• İşletme, dış ticaret, uluslararası ilişkiler veya ilgili alanda lisans mezuniyeti
• İhracat satışında en az 7-10 yıl deneyim, tercihen yönetici pozisyonunda
• İleri düzey İngilizce, tercihen ikinci yabancı dil
• Uluslararası ticaret mevzuatı ve Incoterms bilgisi
• Pazar analizi ve stratejik planlama yetkinliği
• Müzakere ve iş geliştirme becerileri
• CRM sistemleri ve dış ticaret yazılımları kullanımı
• Yoğun seyahat programına uyum

İhracat Satış Müdürlüğü, dış ticaret kariyerinin en prestijli pozisyonlarından biridir. Bu rolden genel müdürlük, uluslararası iş geliştirme direktörlüğü veya ülke müdürlüğü pozisyonlarına geçiş yapılabilir. Türkiye'nin ihracat hedeflerinin büyümesi ve yeni pazar arayışlarıyla deneyimli ihracat satış yöneticilerine olan talep sürekli artmaktadır.