Kanal Satış Müdürü
Pozisyon Hakkında
Kanal Satış Müdürü, şirketin dolaylı satış kanallarını (bayiler, distribütörler, çözüm ortakları) yöneten ve geliştiren satış stratejisti ve yöneticisidir. Kanal ortaklarıyla ilişkileri güçlendirir, satış hedeflerini belirler ve kanal programlarını tasarlar. Özellikle teknoloji, FMCG ve telekomünikasyon sektörlerinde kritik bir rol üstlenir.
Görev ve Sorumluluklar
- Kanal satış stratejisini oluşturmak ve uygulamak
- Bayi, distribütör ve çözüm ortağı ağını yönetmek ve genişletmek
- Kanal ortaklarının satış hedeflerini belirlemek ve performans takibi yapmak
- Kanal teşvik ve prim programlarını tasarlamak
- Kanal ortaklarına ürün ve satış eğitimleri organize etmek
- Rekabet analizi yaparak kanal stratejisini güncellemek
- Kanal çatışmalarını yönetmek ve bölge dağılımını optimize etmek
- Kanal satış raporlarını hazırlamak ve üst yönetime sunmak
Aranan Nitelikler
- İşletme, pazarlama veya ilgili alanda lisans mezuniyeti
- Kanal satış yönetiminde en az 5-7 yıl deneyim
- Bayi ve distribütör ağı yönetimi deneyimi
- Satış stratejisi ve planlama yetkinliği
- CRM ve satış analiz araçları kullanımı
- Müzakere ve ilişki yönetimi becerileri güçlü
- Seyahat engeli bulunmamak (saha ziyaretleri)
- Liderlik ve ekip yönetimi becerileri
Kariyer Beklentileri
Kanal Satış Müdürlüğü, satış yönetimi kariyerinin stratejik pozisyonlarından biridir. Bu rolden satış direktörlüğü, ticari direktörlük veya genel müdür yardımcılığı pozisyonlarına geçiş mümkündür. Şirketlerin çok kanallı satış modellerine geçişiyle kanal yönetimi uzmanlarına olan talep artmaktadır.
Kanal Satış Müdürü İş Piyasası Analizi
Kanal Satış Müdürü pozisyonu için ilan24 üzerinde şu anda 1 aktif ilan, 1 farklı işveren ve 1 şehirde fırsat bulunmaktadır. En fazla Kanal Satış Müdürü ilanı İstanbul (1 ilan) bölgesinde yayınlanmaktadır. İlanların %100 kadarı tam zamanlı çalışma şeklindedir.