Kurumsal Satış Danışmanı

Kurumsal satış danışmanı, şirketin ürün ve hizmetlerini kurumsal müşterilere tanıtan, teklif hazırlayan ve satış sürecini yöneten B2B satış profesyonelidir. Uzun vadeli iş ortaklıkları kurarak şirketin kurumsal gelir kaynaklarını büyütür.

Müşteri ihtiyaç analizi, teklif sunumu ve sözleşme müzakeresi bu pozisyonun temel faaliyet alanlarıdır.

• Kurumsal müşteri portföyü oluşturmak ve genişletmek
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek çözüm önerileri sunmak
• Teklif ve sunum hazırlamak
• Sözleşme müzakerelerini yürütmek
• Satış hedeflerine ulaşmak için stratejiler geliştirmek
• CRM sistemi üzerinden müşteri takibini yapmak
• Sektörel fuarlara ve etkinliklere katılmak
• Satış raporlarını düzenli olarak hazırlamak

• Üniversite mezunu (işletme, pazarlama veya ilgili bölüm)
• B2B satış deneyimi en az 2 yıl
• Teklif hazırlama ve müzakere becerisi
• CRM yazılımlarını kullanabilmek
• Güçlü sunum ve iletişim yetkinliği
• Ehliyet sahibi olmak ve seyahate engeli bulunmamak
• Hedef odaklı ve sonuç beklentisi yüksek olmak

Kurumsal satış danışmanları, kıdemli satış uzmanı, bölge satış müdürü veya satış direktörü pozisyonlarına ilerleyebilir. Key account yönetimi ve iş geliştirme alanlarında uzmanlaşma fırsatları mevcuttur. Başarılı satış profesyonelleri, prim ve komisyon yapısıyla yüksek gelir elde edebilir.