Kurumsal Satış Temsilcisi

Kurumsal satış temsilcisi, şirketlere ve kurumlara (B2B) ürün ve hizmet satışı yapan profesyonel satış elemanıdır. Kurumsal müşteri ihtiyaç analizi, teklif hazırlama, sunum, müzakere ve sözleşme süreçlerini yönetir.

Bireysel satıştan farklı olarak uzun vadeli ilişki yönetimi, çoklu karar verici müzakeresi ve büyük hacimli satış süreçleri gerektiren bu pozisyon, stratejik satış becerileri gerektirir.

• Kurumsal müşteri portföyünü yönetmek ve yeni müşteriler kazanmak
• Müşteri ihtiyaç analizi yaparak özelleştirilmiş çözümler sunmak
• Teklif ve sözleşme hazırlamak, fiyat müzakeresi yürütmek
• Kurumsal satış sunumları ve ürün demoları gerçekleştirmek
• İhale süreçlerini takip etmek ve dosya hazırlamak
• CRM sisteminde müşteri verilerini ve satış fırsatlarını yönetmek
• Satış hedeflerini gerçekleştirmek ve raporlamak
• Satış sonrası müşteri memnuniyetini takip etmek

• İşletme, Pazarlama veya ilgili bölümlerden lisans mezuniyeti
• En az 2 yıl B2B satış deneyimi
• Sunum ve müzakere becerileri güçlü
• CRM ve ERP sistemleri kullanım deneyimi
• B sınıfı sürücü belgesi
• Hedef odaklı ve sonuç getirici
• İletişim ve ilişki yönetimi becerileri
• Sektörel bilgi avantaj

Kurumsal satış temsilciliği, B2B satış kariyerinde deneyim kazandıran temel bir pozisyondur. Kilit müşteri yöneticisi (KAM), satış müdürü ve ticari direktör pozisyonlarına ilerleme imkanı sunar.

Teknoloji, telekomünikasyon ve hizmet sektörlerinde kurumsal satış kadroları sürekli genişlemektedir. Büyük hesap yönetimi ve çözüm satışı deneyimi kariyer değerini artırır.