Kurumsal Satış Uzmanı

Kurumsal satış uzmanı, şirketlerin B2B (işletmeler arası) satış operasyonlarını yürüten, kurumsal müşterilerle stratejik ilişkiler kuran ve büyük ölçekli satış anlaşmalarını gerçekleştiren profesyoneldir. Müşteri ihtiyaç analizi, teklif hazırlama, sunum yapma ve sözleşme müzakeresi bu pozisyonun günlük görevleri arasındadır.

• Kurumsal müşteri portföyünü yönetmek ve geliştirmek
• Müşteri ihtiyaç analizi yaparak çözüm önerileri sunmak
• Teklifler ve sunumlar hazırlamak
• Satış müzakereleri yürütmek ve sözleşme süreçlerini tamamlamak
• CRM sisteminde müşteri bilgilerini güncellemek
• Satış hedeflerini gerçekleştirmek ve raporlamak
• Sektörel fuar ve etkinliklere katılmak

• İşletme, pazarlama veya ilgili bölüm lisans mezunu
• B2B satış deneyimi
• Güçlü iletişim, sunum ve müzakere becerileri
• CRM ve ERP sistemleri kullanım bilgisi
• Hedef odaklı ve stratejik düşünme yetkinliği
• B sınıfı sürücü belgesi
• Seyahat esnekliğine sahip olmak

Kurumsal satış uzmanları, teknoloji, telekomünikasyon, finans ve endüstriyel sektörlerde aranan profesyonellerdir. Kariyer yolunda kilit müşteri yöneticisi (key account manager), satış müdürü ve ticari direktör pozisyonlarına yükselmek mümkündür. Çözüm satışı, stratejik hesap yönetimi ve dijital satış araçları bilgisi, kariyer gelişiminde avantaj sağlamaktadır.