Proje Satış Sorumlusu

Proje satış sorumlusu, teknik ürün ve çözümlerin proje bazlı satışını gerçekleştiren profesyoneldir. Müşteri ihtiyaç analizi, teknik teklif hazırlama, proje takibi ve satış kapanışı süreçlerini yönetir. İnşaat, mühendislik, HVAC, elektrik veya IT gibi sektörlerde projelerin teknik ve ticari boyutunu bir arada değerlendirerek satış gerçekleştirir.

• Proje bazlı müşteri ziyaretleri yapmak ve ihtiyaç analizi gerçekleştirmek
• Teknik şartnamelere uygun teklif ve çözüm önerileri hazırlamak
• İhale süreçlerini takip etmek ve teklif dosyalarını hazırlamak
• Satış hedeflerini gerçekleştirmek ve yeni müşteri portföyü oluşturmak
• Proje süreçlerini başlangıçtan teslimata kadar takip etmek
• Teknik ekip ve müşteri arasında koordinasyon sağlamak
• Pazar analizi ve rekabet takibi yapmak

• Mühendislik veya teknik bölüm lisans mezunu
• Proje satışı veya teknik satış deneyimi
• Teknik şartname okuma ve teklif hazırlama becerisi
• Güçlü müzakere ve ikna kabiliyeti
• CRM ve ERP sistemleri kullanım bilgisi
• Seyahat engeli bulunmamak
• B sınıfı sürücü belgesi

Proje satış sorumluları, teknik ürün ve hizmet sunan şirketlerin satış ekiplerinin vazgeçilmez üyesidir. Kariyer yolunda satış müdürü, bölge direktörü veya iş geliştirme yöneticisi pozisyonlarına yükselmek mümkündür. Sektörel uzmanlık, ihale yönetimi ve uluslararası proje deneyimi, kariyer gelişiminde belirleyici avantajlar sunmaktadır.