Saha Satış Müdürü

Saha satış müdürü, belirli bir bölge veya bölgedeki saha satış ekibini yöneten, satış hedeflerini belirleyen ve müşteri portföyünü büyüten üst düzey satış yöneticisidir. Saha ziyaretleri, ekip koçluğu ve bölge stratejisi geliştirme temel görevleri arasındadır.

Satış performansını doğrudan etkileyen bu pozisyon, pazar bilgisi, liderlik ve operasyonel yönetim yetkinliklerini bir arada gerektirir.

• Bölge satış stratejisini belirlemek ve uygulamak
• Saha satış ekibini yönetmek, motive etmek ve geliştirmek
• Satış hedeflerini belirlemek ve performans takibi yapmak
• Kilit müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek
• Rakip analizi ve pazar araştırması yapmak
• Satış raporlarını hazırlayarak üst yönetime sunmak
• Bayi ve distribütör ilişkilerini yönetmek
• Yeni müşteri kazanım stratejileri geliştirmek

• Üniversite mezunu (işletme, pazarlama veya ilgili bölüm)
• En az 5 yıl saha satış deneyimi, 3 yıl yöneticilik tecrübesi
• Bölge yönetimi ve ekip liderliği deneyimi
• CRM sistemleri ve veri analizi becerisi
• Ehliyet sahibi olmak ve seyahat engeli bulunmamak
• Güçlü müzakere, sunum ve ikna becerileri
• Hedef odaklı ve sonuç beklentisi yüksek olmak

Saha satış müdürleri, satış direktörü, ticari direktör veya genel müdür yardımcısı pozisyonlarına terfi edebilir. Ulusal satış müdürlüğü ve iş geliştirme direktörlüğü rolleri de mevcuttur. Başarılı satış yöneticileri, prim ve komisyon yapılarıyla yüksek gelir elde edebilir.