Saha Satış Uzmanı

Saha satış uzmanı, belirli bir bölge veya müşteri segmentinde yüz yüze satış faaliyetlerini profesyonel düzeyde yürüten deneyimli satış profesyonelidir. Müşteri portföyü yönetimi, iş geliştirme, stratejik müşteri ilişkileri ve satış hedeflerinin gerçekleştirilmesinden sorumludur.

Satış sorumlusundan farklı olarak daha stratejik müşteri yönetimi ve analitik raporlama becerileri gerektiren bu pozisyon, saha satış organizasyonunun deneyimli kadrosunu oluşturur.

• Bölge müşteri portföyünü stratejik olarak yönetmek ve büyütmek
• Kilit müşterilerle uzun vadeli iş ilişkileri kurmak ve sürdürmek
• Satış hedeflerini gerçekleştirmek ve performans raporları hazırlamak
• Pazar analizi yaparak yeni müşteri fırsatlarını belirlemek
• Teklif hazırlamak, müzakere yürütmek ve satışı kapatmak
• Rakip faaliyetlerini izlemek ve raporlamak
• CRM sisteminde müşteri verilerini güncel tutmak
• Satış müdürüne bölge performans raporları sunmak

• İşletme, Pazarlama veya ilgili bölümlerden lisans mezuniyeti
• En az 3 yıl saha satış deneyimi
• B sınıfı sürücü belgesi (zorunlu)
• CRM ve ERP sistemleri kullanım deneyimi
• Müzakere, ikna ve sunum becerileri
• Hedef odaklı ve analitik çalışma disiplini
• Seyahat engeli bulunmaması
• Sektörel bilgi ve müşteri portföyü avantaj

Saha satış uzmanlığı, satış kariyerinde kıdemli bir pozisyondur. Bölge satış müdürlüğü, ulusal satış müdürlüğü ve ticari direktörlük pozisyonlarına ilerleme imkanı sunar. Performansa dayalı prim ve araç tahsisi gibi ek menfaatler sunan bir roldür.

FMCG, ilaç, yapı malzemeleri ve endüstriyel satış alanlarında deneyimli saha satış uzmanlarına sürekli talep bulunmaktadır.