Saha Satış Yöneticisi / Yönetmeni

Saha Satış Yöneticisi, saha satış ekibinin yönetilmesi, satış hedeflerinin gerçekleştirilmesi ve pazar payının artırılmasından sorumlu üst düzey bir satış pozisyonudur. Satış stratejilerinin sahada uygulanmasını koordine eder ve ekip performansını sürekli izler.

Bu pozisyon, bölgesel satış planlarının oluşturulması, müşteri ziyaret programlarının yönetilmesi ve kilit müşteri ilişkilerinin geliştirilmesinde liderlik eder. Satış raporlaması ve pazar analiziyle üst yönetime stratejik veriler sunar.

• Saha satış ekibini yönetmek, hedef dağılımı ve performans takibi yapmak
• Bölgesel satış stratejileri ve planları oluşturmak
• Kilit müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek ve stratejik ilişkileri geliştirmek
• Satış bütçesini hazırlamak ve gerçekleşmeleri izlemek
• Yeni bayi, distribütör ve müşteri kazanım süreçlerini yönetmek
• Pazar analizi yaparak rekabet durumu ve fırsatları raporlamak
• Satış ekibinin eğitim ve gelişim ihtiyaçlarını belirlemek
• CRM sisteminden satış verilerini analiz etmek ve raporlamak

• İşletme, pazarlama veya ilgili bölümlerden lisans mezuniyeti
• En az 5 yıl saha satış deneyimi, 2 yılı yöneticilik pozisyonunda
• Ekip yönetimi ve motivasyon becerileri
• CRM ve satış raporlama araçları kullanım deneyimi
• Bölge yönetimi ve bayi ilişkileri tecrübesi
• Stratejik düşünme ve analitik yetkinlik
• B sınıfı ehliyet ve yoğun seyahat programına uyum

Saha Satış Yöneticisi, satış organizasyonlarının bel kemiğini oluşturan stratejik bir pozisyondur. FMCG, ilaç, teknoloji ve endüstriyel sektörlerde sürekli talep görmektedir. Satış direktörlüğü, ticari direktörlük veya genel müdür yardımcılığı gibi en üst düzey pozisyonlara geçiş için güçlü bir basamak oluşturur.