Satış Geliştirme Yöneticisi

Satış Geliştirme Yöneticisi, şirketin satış performansını artırmak için stratejiler geliştiren, yeni satış kanalları oluşturan ve mevcut satış süreçlerini optimize eden üst düzey bir pozisyondur. Pazar penetrasyonunu derinleştirmek ve gelir artışı sağlamak temel hedefleridir.

Bu pozisyon, satış ekibi, pazarlama departmanı ve üst yönetimle koordineli çalışarak satış stratejilerinin belirlenmesinde ve uygulanmasında liderlik eder. Müşteri segmentasyonu, fiyatlandırma stratejileri ve kanal yönetimi gibi kritik alanlarda sorumluluk üstlenir.

• Satış geliştirme stratejilerini planlamak ve uygulamak
• Yeni pazar fırsatlarını ve satış kanallarını belirlemek
• Müşteri segmentasyonu ve hedefleme çalışmalarını yürütmek
• Satış süreçlerini analiz etmek ve iyileştirme projeleri yönetmek
• Fiyatlandırma ve kampanya stratejileri geliştirmek
• Satış ekibinin eğitim ve gelişim programlarını koordine etmek
• CRM verilerini analiz ederek satış tahminleri ve raporlar hazırlamak
• Bayi ve distribütör ağının geliştirilmesi süreçlerini yönetmek

• İşletme, pazarlama veya ilgili bölümlerden lisans mezuniyeti
• En az 7 yıl satış deneyimi, 3 yılı yöneticilik pozisyonunda
• Satış stratejisi geliştirme ve pazar analizi deneyimi
• CRM ve satış analitiği araçları kullanım yetkinliği
• Güçlü liderlik, müzakere ve stratejik düşünme becerileri
• Veri odaklı karar verme ve raporlama yetkinliği
• İyi derecede İngilizce

Satış Geliştirme Yöneticisi, şirketlerin büyüme hedeflerine ulaşmalarında kilit bir pozisyondur. Dijital satış kanallarının ve veri analitiğinin satış stratejilerine entegrasyonu, bu alandaki profesyonellere yeni yetkinlik alanları açmaktadır. Ticari direktörlük, CCO (Ticari Direktör) veya Genel Müdür Yardımcılığı gibi en üst düzey pozisyonlara geçiş için güçlü bir kariyer yoludur.