Satış Yönetmeni

13 açık ilan

Pozisyon Hakkında

Satış yönetmeni, belirli bir bölge veya ürün grubunun satış hedeflerinin gerçekleştirilmesinden sorumlu orta kademe satış yöneticisidir. Satış ekibini yönlendirerek müşteri portföyünü büyütmek, ciro hedeflerini tutturmak ve pazar payını artırmak temel görevleri arasındadır.

Saha satış deneyimi ile yönetim becerilerini birleştiren bu pozisyon, stratejik planlama ve operasyonel uygulama arasında köprü kurarak satış organizasyonunun performansını yükseltir.

Görev ve Sorumluluklar

Bölge veya ürün grubu satış hedeflerini planlamak ve takip etmek
Satış ekibini yönetmek, motive etmek ve performans değerlendirmesi yapmak
Müşteri ziyaret planları oluşturmak ve kilit müşteri ilişkilerini yönetmek
Pazar analizi yaparak satış fırsatlarını belirlemek
Fiyatlama stratejileri ve kampanya planlarına katkı sağlamak
Haftalık ve aylık satış raporlarını hazırlamak
Bayi ve distribütör ilişkilerini yönetmek
Satış müdürlüğüne düzenli bilgi akışı sağlamak

Aranan Nitelikler

İşletme, Pazarlama veya ilgili bölümlerden lisans mezuniyeti
En az 3 yıl satış deneyimi, tercihen 1 yıl ekip yönetimi
Sektörel satış bilgisi ve müşteri portföyü
B sınıfı sürücü belgesi ve seyahat engeli olmaması
CRM ve ERP sistemleri kullanım deneyimi
Hedef odaklı ve sonuç getirici yaklaşım
Liderlik ve motivasyon becerileri
Müzakere ve sunum yetkinliği

Kariyer Beklentileri

Satış yönetmenliği, satış kariyerinde yöneticilik basamağının ilk adımıdır. Bölge satış müdürlüğü, ulusal satış müdürlüğü ve ticari direktörlük pozisyonlarına ilerleme imkanı sunar.

FMCG, ilaç, teknoloji ve endüstriyel sektörlerde deneyimli satış yönetmenlerine sürekli talep bulunmaktadır. Veri odaklı satış yönetimi ve dijital satış araçlarına hakimiyet, kariyer ilerlemesinde belirleyici faktörler arasında yer almaktadır.