Kanal Satış Müdürü

İŞ TANIMI:

GÖREV VE SORUMLULUKLAR

• Bayi/ağ (channel) yapısının geliştirilmesi ve yönetimi

• İş ortaklarının performansının takip edilmesi, geliştirilmesi ve hedeflere ulaşmalarının sağlanması

• Mevcut bayi kanalının yönetimi, geliştirilmesi ve performansının artırılması

• Yeni bayi kazanımı ile satış ağının genişletilmesi

• Pazar ve rekabet analizleri ile büyüme fırsatlarının belirlenmesi

• Düzenli raporlama, forecast ve performans takibi

TEKNİK BİLGİ VE YETKİNLİKLER

Donanım ürün grupları hakkında bilgi (sunucu, depolama, ağ, yedekleme, bileşenler vb.)

• Kanal ekosistemi, bayi yönetimi ve teşvik sistemleri hakkında bilgi

• CRM sistemleri ve satış raporlama araçlarına hakimiyet

• Satış ve operasyon planlama, bütçeleme deneyimi

• Bilişim sektöründe, tercihen donanım distribütörlüğü tarafında en az 5 yıl deneyim

• Kanal satış, bayi yönetimi ve iş geliştirme alanlarında aktif saha tecrübesi

• Türkiye IT kanal yapısını ve pazar dinamiklerini iyi tanıyan

• Yeni müşteri kazanımı ve mevcut iş ortaklarını büyütme konusunda kanıtlanmış başarı

• Üretici (vendor) – distribütör – bayi ilişkileri konusunda deneyim

BECERİLER

• Güçlü müzakere ve ikna becerisi

• İleri seviyede iletişim ve ilişki yönetimi

• Planlama, organizasyon ve önceliklendirme yeteneği

• CRM ve satış raporlama araçlarını etkin kullanabilme

• MS Office (özellikle Excel) yetkinliği

• İyi derecede İngilizce (tercihen)

YETKİNLİKLER

• Sonuç ve hedef odaklı çalışma disiplini

• Ticari bakış açısı ve kârlılık bilinci

• Analitik düşünme ve veri ile karar alma

• Problem çözme ve hızlı aksiyon alma becerisi

• Sahada aktif olmayı seven, dinamik yapı

• Değişime hızlı adapte olabilen

• Takım çalışmasına yatkın ve liderlik potansiyeli yüksek

OLMAZSA OLMAZ NİTELİKLER

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun

• Bilişim/IT donanım sektöründe en az 5 yıl deneyim (tercihen distribütör veya üretici firmalarda)

• Kanal satış yönetimi konusunda en az 3 yıl liderlik deneyimi

• Bayi/ağ yönetimi, gelişimi ve motivasyonu konularında güçlü tecrübe

• Pazar analizi, satış stratejisi geliştirme ve uygulama konularında yetkinlik

Müzakere, iletişim ve ikna kabiliyeti yüksek

• Sonuç odaklı, analitik düşünebilen ve liderlik vasıflarına sahip

• Seyahat engeli olmayan (yurt içi)

• İleri düzeyde Excel ve PowerPoint bilgisi

Aday Kriterleri

Pozisyon Bilgileri