Satış Şefi

1993 yılından bu yana gıda dağıtım, satış ve lojistik alanında faaliyet gösteren şirketimiz; ulusal ve uluslararası markaların satış, dağıtım ve tahsilat operasyonlarını yürütmektedir. Sürdürülebilir büyüme hedeflerimiz doğrultusunda organizasyonumuza değer katacak bir Satış Şefi arayışımız bulunmaktadır.

Pozisyonun Amacı

Sorumlu olunan bölgede satış hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamakla birlikte, satış operasyonlarının bütünsel yönetimini üstlenmek; ekip performansını, tahsilat süreçlerini ve müşteri risk yönetimini etkin şekilde takip ederek şirket hedeflerine katkı sağlamaktır

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin İşletme, Pazarlama, Uluslararası Ticaret ve Lojistik bölümlerinden mezun

• En az 3, en fazla 10 yıl Satış Şefi pozisyonunda deneyim

• En az 2 yıl ekip yönetimi tecrübesine sahip

• Satış yönetimi, tahsilat takibi ve müşteri risk analizi konularında deneyimli

• Finansal okuryazarlığı güçlü, raporlama ve analiz becerisi gelişmiş

• MS Office programlarını etkin kullanabilen

• Planlama, organizasyon ve takip yönü kuvvetli

• B sınıfı sürücü belgesine sahip

Rol ve Sorumluluklar

• Sorumlu olduğu bölgede belirlenen satış ve ciro hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak

• Kendisine bağlı satış temsilcilerinin günlük, haftalık ve aylık performanslarını takip etmek ve değerlendirmek

• Satış ekibinin saha çalışmalarını planlamak, yönlendirmek ve denetlemek

• Tahsilat süreçlerini yakından izlemek, geciken ödemelerin takibini yapmak ve gerekli aksiyonları almak

• Riskli müşterilerin analizini yapmak, kredi limitleri ve ödeme performanslarını kontrol altında tutmak

• Cari hesap mutabakat süreçlerini takip etmek ve finans birimi ile koordineli çalışmak

• Yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşteri ilişkilerinin geliştirilmesini sağlamak

• Pazar, rekabet ve müşteri analizleri yaparak düzenli ve sistematik raporlamalar hazırlamak

• Üst yönetime periyodik satış, tahsilat ve performans raporları sunmak

• Şirket prosedürleri ve ticari politikalar doğrultusunda satış operasyonunun eksiksiz yürütülmesini sağlamak