Saha Satış Sorumlusu

Saha satış sorumlusu, belirli bir bölge veya müşteri segmentinde yüz yüze satış faaliyetlerini yürüten profesyoneldir. Müşteri ziyaretleri, ürün tanıtımı, sipariş alma, tahsilat takibi ve bayi ilişkileri yönetimi gibi saha bazlı görevleri üstlenir.

Satış hedeflerinin sahada gerçekleştirilmesinde kilit rol oynayan bu pozisyon, müşteri ilişkileri yönetimi, ikna becerisi ve saha disiplini gerektiren dinamik bir roldür.

• Belirlenen bölgede müşteri ziyaret planı oluşturmak ve uygulamak
• Mevcut müşterilerle düzenli iletişim kurarak sipariş almak
• Yeni müşteri kazanımı için araştırma ve ziyaretler yapmak
• Ürün ve hizmet tanıtımları gerçekleştirmek
• Rakip faaliyetlerini ve pazar dinamiklerini izleyerek raporlamak
• Tahsilat takibi ve vade yönetimine destek vermek
• Günlük ziyaret ve satış raporlarını hazırlamak
• Satış hedeflerini gerçekleştirmek ve raporlamak

• En az lise mezuniyeti; işletme veya pazarlama ön lisans/lisans tercih sebebi
• Tercihen 1-2 yıl saha satış deneyimi
• B sınıfı sürücü belgesi (zorunlu)
• İkna kabiliyeti ve müşteri ilişkileri yönetimi becerisi
• Hedef ve sonuç odaklı çalışma disiplini
• Seyahat engeli bulunmaması
• Temel bilgisayar ve mobil uygulama kullanım becerisi
• İletişim becerileri güçlü ve enerjik

Saha satış sorumluluğu, satış kariyerinin en temel pozisyonlarından biridir. Kıdemli satış sorumlusu, bölge satış müdürü ve ulusal satış müdürü pozisyonlarına ilerleme imkanı sunar. Performansa dayalı prim sistemi, başarılı profesyonellere yüksek gelir elde etme fırsatı tanır.

FMCG, ilaç, yapı malzemeleri ve teknoloji gibi sektörlerde saha satış elemanlarına sürekli talep bulunmaktadır.