Kıdemli Saha Satış Sorumlusu

Endüstriyel ürünler alanında faaliyet gösteren, B2B satış organizasyonu güçlü ve Türkiye genelinde müşteri ağı bulunan kurumsal iş ortağımız için, mevcut müşteri portföyünü yönetebilecek ve yeni satış fırsatları yaratabilecek deneyimli bir Kıdemli Saha Satış Sorumlusu arıyoruz.

Görev ve Sorumluluklar

* Sorumlu olduğu bölgede mevcut müşteri portföyünü düzenli ziyaret ederek satış hacmini artırmak,

* Daha önce çalışılmış ancak pasif hale gelmiş müşteri portföyünü yeniden aktif hale getirmek,

* Sanayi ve üretim firmalarında yeni müşteri fırsatları yaratmak ve portföy geliştirmek,

* Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun ürün ve çözüm önerileri sunmak,

* Teklif, fiyatlandırma, sipariş, tahsilat ve müşteri ilişkileri süreçlerini etkin şekilde yönetmek,

* Sahada müşteri ziyaret planlarını oluşturmak ve günlük aktiviteleri bağımsız şekilde yönetmek,

* Satış süreçlerini CRM sistemi üzerinden düzenli raporlamak ve müşteri datasını etkin yönetmek,

* Bölgesindeki pazar dinamiklerini takip ederek rekabet analizi yapmak ve yeni iş fırsatları geliştirmek,

* Satış hedefleri doğrultusunda düzenli aksiyon planları oluşturmak ve sonuç odaklı ilerlemek.

Aranan Nitelikler

* Minimum lise mezunu, tercihen üniversite mezunu,

* B2B saha satış alanında tercihen minimum 5 yıl deneyimli,

* Tercihen sanayi, üretim, metal, teknik ürünler, endüstriyel ekipmanlar, makina, otomasyon, iş güvenliği ürünleri, teknik malzeme veya benzer sektörlerde deneyim sahibi,

* Fabrika, üretim tesisi veya sanayi müşterilerine aktif satış yapmış,

* Hazır müşteri portföyünü yönetebilecek ve aynı zamanda yeni müşteri geliştirebilecek,

* Öz disiplini yüksek ve yakın yönlendirme olmadan performans gösterebilen,

* Ticari bakış açısı güçlü; fiyat, rekabet ve müşteri yönetiminde deneyimli,

* CRM kullanımı ve satış raporlamalarında düzenli çalışma alışkanlığı olan,

* Müşteri ilişkileri güçlü, ikna kabiliyeti yüksek ve sonuç odaklı,

* Aktif araç kullanabilen ve yoğun saha temposuna uyum sağlayabilecek.

Tercihen Değerlendirilecek Deneyimler

* Teknik ürün veya endüstriyel malzeme satışı,

* Üretim ve sanayi firmalarına yönelik B2B satış tecrübesi,

* Bayi/satıcı ve son kullanıcı müşteri segmentleriyle çalışma deneyimi,

* Pasif müşteri portföyünü yeniden kazanma veya mevcut müşteri hacmini büyütme başarısı.

Aday Kriterleri

Pozisyon Bilgileri