Uzman Satış Danışmanı

Uzman satış danışmanı, belirli bir ürün grubu veya sektörde derinlemesine bilgi sahibi olan deneyimli satış profesyonelidir. Teknik ürün bilgisi, müşteri ihtiyaç analizi ve çözüm odaklı satış yaklaşımıyla yüksek değerli satış süreçlerini yönetir.

Standart satış danışmanından farklı olarak uzmanlık gerektiren ürün ve hizmetlerin satışında görev alan bu pozisyon, teknik bilgiyi satış becerisiyle birleştirir.

• Müşteri ihtiyaç analizi yaparak uygun ürün/çözüm önermek
• Teknik ürün sunumları ve demo gösterimleri yapmak
• Teklif hazırlamak, fiyat müzakeresi yürütmek ve satışı kapatmak
• Müşteri portföyünü yönetmek ve ilişkileri güçlendirmek
• Satış sonrası müşteri memnuniyetini takip etmek
• Pazar ve rakip analizleri yapmak
• Satış hedeflerini gerçekleştirmek ve performans raporları hazırlamak
• Ürün eğitimlerine katılarak bilgi güncellemesi yapmak

• İşletme, Mühendislik veya ilgili bölümlerden lisans mezuniyeti
• En az 3 yıl satış deneyimi, sektörel uzmanlık
• Teknik ürün bilgisi ve danışmanlık satış yetkinliği
• CRM sistemleri kullanım deneyimi
• Sunum ve müzakere becerileri güçlü
• Hedef odaklı ve sonuç getirici
• B sınıfı sürücü belgesi
• İletişim becerileri güçlü ve profesyonel tutum

Uzman satış danışmanlığı, satış kariyerinde uzmanlık gerektiren bir pozisyondur. Satış müdürlüğü, iş geliştirme müdürlüğü ve ticari direktörlük pozisyonlarına ilerleme imkanı sunar.

Teknoloji, tıbbi cihaz, otomotiv ve endüstriyel ürün satışında uzman danışmanlara yüksek talep ve prim imkanı bulunmaktadır.